商业地产项目的招商应该要做到“招得进，留得住”。

商业地产开发要破解招商难题，就必须把运营理念渗透到每个环节，笔者以为能够从项目租金定价、定位、规划等方面着手。

一、租金定价恰当“放水养鱼”

招商租金定价要从“养商”的视点，依据商场规律去定租金。

由于租金是由商场决议，假如租金定的高，承租商不买账那势必导致招商难。

在租金定价上，咱们能够经过打“组合拳”即经过全体价位、租金方式与付租时刻的有用组合，到达招商成效。

现在商业地产项目招商战略往往重视运用价格战略，而忽视租金方式与付租时刻在招商中的效果，尤其是租金方式成为常有用的招商杠杆。

比方为了引入一些次主力店与项目运营定位具有形象定位的标杆性品牌商家，咱们能够采纳协作赢利分红或定额租金（低） 赢利百分比（中）的方式；不同的租金方式能够有用的完善业态业种与降低舱位空置率。　　

除此之外，在租借合约规划上不仅要有束缚机制，更要有激励机制。

比方能够对一些带动力强的承租大户进行税收、杂费减免，以至当商户运营额到达拟定的规模，给一定份额的租金返还来激励商户，这些都成为常有用的招商办法。

二、从项目定位打破

要处理招商难，首先要在项目定位阶段就必处理招什么样的商户问题，有针对性招商。

招什么样的商户取决于项目“卖什么、卖给谁、怎样卖”。　　

1.首先“卖什么、卖给谁”

取决于项目方针消费群与商圈范围。

比方是社区型商业项目，就必须环绕社区居民的日常消费效劳来规划定位，而富贵的闹市商业项目则要考虑更大区域范围内的上班族个人与公事的购物、休闲、文娱、聚餐等需求，然后依据不同的商业项目定位类型进行招商蓝图规划，针对性的招商。　　

2.其次必须处理“怎样卖”

“怎样卖”涉及到项目运营特征与运营理念，不同的运营特征与运营理念有不同的商户陈设。

比方项目定位是休闲、文娱为特征，招商就必须在餐饮、酒吧、游乐场与影院等职业招商上下功夫；相同假如项目是独立收银就能针对在运营上要求一致收银的商户去招商。

三、从规划打破

招商工作应从规划阶段就开始，整合资源让专业顾问公司与商家参加进行来。

针对不同类型的商业项目，依照项目全体定位，进职业态、业种规划，然后按规划进行修建，如有主力店、次主力店，能够依据主力店与次主力店运营物业要求进行量身定做。